3月5日下午3時許，昌江黎族自治縣十月田鎮(zhèn)的西瓜收購點，采購商高景宇的重型卡車停靠在瓜棚旁。一個個罩著發(fā)泡網的新鮮西瓜，經過質檢員反復檢查確認品質后，被搬運到卡車車廂內。幾個小時后，這臺可載30多噸西瓜的卡車，將從昌江駛向6000多公里之外的新疆維吾爾自治區(qū)喀什市。

　　“昌江的西瓜在新疆賣得挺好，我們喜歡到昌江來買瓜。”高景宇說，這已經是他第六年專程從新疆到十月田鎮(zhèn)來采購西瓜，今年更是在西瓜臨近上市前就來到昌江收瓜。

　　新疆西瓜種植歷史悠久，在口感和甜度上都出類拔萃。反觀昌江十月田鎮(zhèn)產出的西瓜，無論是種植面積還是種植歷史，都無法與新疆西瓜相比。那么小鎮(zhèn)西瓜是如何敲開新疆市場大門，繼而站穩(wěn)腳跟？能在新疆上市的昌江西瓜，又有哪些核心競爭力？

　　抓住機遇

　　每周可外銷近8000噸

　　瓜棚里，高景宇隨手撿起一個昌江西瓜，用手輕輕一敲，通透的清脆聲隨即傳來。切開一個昌江西瓜，鮮紅的瓜瓤汁水飽滿，入口更是清甜無渣。

　　“新疆西瓜個頭很大，和新疆西瓜相比，昌江西瓜的個頭就像小孩見了大人。不過好就好在，這個季節(jié)昌江西瓜的競爭對手少。”高景宇介紹，新疆入秋以后西瓜產量就降了下來，冬天更是無法種植。而冬季的巨大市場缺口，是不少南方西瓜的“窗口期”，有了進入新疆市場的機會。

　　但也不是每個地方的西瓜都能獲得新疆市場的歡迎。“新疆西瓜品質好，大家對品質和口感都挑嘴，一般品質不好的西瓜在那里賣不出去。”高景宇坦言，他們外出尋找西瓜，看重的是品質。他說，他販運西瓜已經有十多年了，過去曾到過南方不少省份尋找西瓜。近6年，他才定點到昌江大批量采購，把昌江西瓜運到新疆去。

　　很顯然，昌江西瓜把握住了“機遇期”。

　　“雖然個頭小，但是昌江西瓜很甜，品相也好看，到那邊能賣個好價錢。”高景宇說，價格好的年份，他僅靠販賣昌江西瓜，就掙了近100萬元。今年2月份以來，他的車隊已經采購了40多車，總量超過1200噸。

　　而在十月田鎮(zhèn)，像這樣的西瓜采購點還有5個，均是外地客商前來采購銷往新疆各地。“我比較過不少地方的西瓜，后決定還是要在昌江收購。”采購商王江說，當天摘的瓜當天收、當天運，過了海之后要走差不多6天就到目的地。車輛越往北走天氣愈發(fā)寒冷，他們給西瓜蓋上草席保持溫度，也能更好地保證西瓜口感。

　　“昌江西瓜作為冬季瓜菜的主要品類之一，近年來已經打出了名氣。”昌江縣十月田鎮(zhèn)農服中心主任謝朝江介紹，今年春節(jié)前，昌江西瓜進入采收季，有效彌補內地西瓜市場的短缺。產量上，昌江西瓜每周可外銷近8000噸，主要銷往新疆及東部沿海城市，有效帶動當?shù)厣a就業(yè)。

　　不愁銷路

　　好品質始終受歡迎

　　市場認可的品質，離不開品質把控的源頭——種植端。

　　從十月田鎮(zhèn)西瓜采購點沿著村路前進，不過3公里路程，就來到一處西瓜產地。一壟壟瓜地整齊劃一，有序排列。每壟地上還蓋起了防雨大棚，能夠更好地保障西瓜生長。大棚里，油綠的西瓜蔓趴著地生長，藤蔓間長出的西瓜圓圓滾滾。謝朝江介紹，這是昌江的西瓜產地之一，規(guī)模超過3000畝，吸引了大量浙江種植戶在這里種植。“資深瓜農”牟宣淼就是其中之一。

　　從2011年開始扎根十月田鎮(zhèn)專門種西瓜，牟宣淼開始“試水”種植了100畝。“沒想到一下子就賣爆了，摘一茬賣一茬，供不應求。”他記得那年，自己種的西瓜格外受歡迎，這讓他堅定了在昌江種西瓜的決心。

　　牟宣淼說，他一路從北到南，在多個省份和海南的不少市縣都種過西瓜，但從來沒有像在昌江這樣一種就是14年。種植年，西瓜賣“爆”了，牟宣淼就分析過昌江西瓜受歡迎的原因。

　　“這里和新疆的種植環(huán)境很像，比如晝夜溫差大，光照充足，病蟲害少，這種條件下種出來的西瓜更甜。”牟宣淼說，種西瓜就是靠天吃飯，哪怕任意一個條件沒有達到，西瓜都不會好吃。而昌江自然氣候優(yōu)渥，西瓜品質始終保持穩(wěn)定，市場潛力也越來越大。今年，他的種植面積已經擴展到160畝。

　　種植戶王金如種了85畝西瓜，在昌江種瓜8年，他看到越來越多農戶加入到種瓜行列中，這反而讓他感到高興。“我希望種瓜的人越來越多，大家把規(guī)模做上去，把好的品質賣出去，昌江西瓜名氣就會更大，我們的市場銷路就更廣。”他說。

　　實際上，為了打響昌江西瓜的名氣，近年來，昌江縣十月田鎮(zhèn)主動靠前服務，深入田間地頭了解種植戶的需求，做好用地、水電保障等工作，同時展開品質抽檢，保證外銷西瓜品質合格。

　　而在種植戶們看來，昌江西瓜前景無限，他們希望能夠繼續(xù)擴大種植規(guī)模，形成更強勢的規(guī)模效應，“昌江西瓜不愁銷路，只要有地，我們就會一直在昌江種下去！”牟宣淼說。