“苗木換個(gè)方式種，便實(shí)現(xiàn)從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)發(fā)展，市場(chǎng)變大了，銷(xiāo)路更廣了。”10月12日，在位于白沙黎族自治縣榮邦鄉(xiāng)大嶺居的海南農(nóng)墾龍江農(nóng)場(chǎng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)龍江農(nóng)場(chǎng)公司）大嶺熱帶水果精品苗木培育產(chǎn)業(yè)園里，職工莊晶源弓著腰，細(xì)細(xì)查看地頭里馬來(lái)西亞1號(hào)波羅蜜苗木的生長(zhǎng)情況。

　　時(shí)值初秋，基地里依舊生意盎然，波羅蜜、芒果等苗木競(jìng)相生長(zhǎng)，綠意蔥蘢。

　　莊晶源是土生土長(zhǎng)的大嶺人，更是一個(gè)“苗三代”。他不僅是基地的種植技術(shù)負(fù)責(zé)人，更是遠(yuǎn)近聞名的種植大戶(hù)。在他眼里，苗木種植，是大嶺人的發(fā)家產(chǎn)業(yè)，而這幾年來(lái)，在龍江農(nóng)場(chǎng)公司的引導(dǎo)帶動(dòng)下，大家紛紛抱團(tuán)發(fā)展，讓大嶺苗木轉(zhuǎn)型發(fā)展，闖出一條發(fā)展新路。

　　一片苗木

　　帶富一方百姓

　　起于苗木，興于苗木。說(shuō)起大嶺苗木，不僅在省內(nèi)，甚至在周邊省份以及東南亞國(guó)家，都是一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱印Ｃ曉谕獾拇髱X苗木，一度有多火？

　　“有歷史、有積淀、有技術(shù)，大嶺苗木品牌可謂是老字號(hào)招牌。”龍江農(nóng)場(chǎng)公司董事長(zhǎng)助理、經(jīng)營(yíng)管理部部長(zhǎng)焦俊介紹，早在20世紀(jì)50年代，原大嶺農(nóng)場(chǎng)看中這里地勢(shì)平坦、土壤肥沃、雨水充沛等優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展專(zhuān)業(yè)性橡膠選育種工作，并根據(jù)發(fā)展需求，選育芒果、油梨等數(shù)十種水果及經(jīng)濟(jì)作物種苗，積累了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)。

　　然而隨著海南農(nóng)墾機(jī)構(gòu)改革，原大嶺農(nóng)場(chǎng)已不復(fù)存在，且在20世紀(jì)90年代中后期，大嶺苗木的科研功能逐步消失。一些種苗研究及生產(chǎn)隊(duì)伍散落到各個(gè)生產(chǎn)隊(duì)，大多由職工自發(fā)、分散地從事種苗生產(chǎn)。苗木種植也因此成了當(dāng)?shù)芈毠と罕姷目醇冶绢I(lǐng)。

　　焦俊說(shuō)，經(jīng)過(guò)60多年發(fā)展，從全省來(lái)看，大嶺是數(shù)得上的苗木老產(chǎn)區(qū)，不僅品種多，而且規(guī)格全。粗略估計(jì)，僅在大嶺地區(qū)，從事苗木種植生意的家庭就有500多戶(hù)，有整套從苗木培育、種植到銷(xiāo)售的隊(duì)伍。

　　大嶺苗木的客戶(hù)群覆蓋全省各地，暢銷(xiāo)廣東、廣西、云南等周邊省區(qū)，大嶺苗木還走出國(guó)門(mén)，賣(mài)到了緬甸、越南等東南亞國(guó)家。“一到苗木交易旺季，天天都有裝滿(mǎn)一摞摞苗木的外地牌照卡車(chē)來(lái)來(lái)往往，從偏遠(yuǎn)的大嶺將苗木運(yùn)送到各地。”焦俊回憶稱(chēng)，大伙忙起來(lái)的時(shí)候，既搞生產(chǎn)，又做銷(xiāo)售，在田間山頭和人談生意，“不少職工群眾靠著苗木種植，腰包鼓了起來(lái)。”

　　一次抉擇

　　更新一種思維

　　在繁華的背后，也隱藏著發(fā)展變革的危機(jī)。

　　焦俊說(shuō)，實(shí)際上，“小、散、弱”一直是阻擋大嶺苗木產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的桎梏。近10年來(lái)，全國(guó)各地苗木種植紛紛興起，市場(chǎng)供大于求的情況逐漸凸顯。此外，隨著消費(fèi)升級(jí)等因素，市場(chǎng)需求也越發(fā)錯(cuò)綜復(fù)雜，過(guò)去單靠低端苗木也能“穩(wěn)賺不賠”的景象不復(fù)存在，精品苗木需求量越發(fā)增大。

　　伴隨而來(lái)的則是苗木行情整體下滑，價(jià)格下跌，導(dǎo)致種植苗木的農(nóng)戶(hù)收入也跟著大幅度減少。人們意識(shí)到，傳統(tǒng)方式很難再有市場(chǎng)。“市場(chǎng)的變化，對(duì)生產(chǎn)者提出了更高的要求，包括能否把握市場(chǎng)品種需求，以及能否規(guī)?；?、精品化生產(chǎn)等。”焦俊說(shuō)，對(duì)于大嶺苗木產(chǎn)業(yè)而言，轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。

　　要轉(zhuǎn)型，怎么轉(zhuǎn)？難題擺在將傳統(tǒng)苗木種植作為支柱產(chǎn)業(yè)的大嶺人面前。

　　焦俊介紹，經(jīng)過(guò)農(nóng)墾機(jī)構(gòu)改革，龍江農(nóng)場(chǎng)公司接管原大嶺育種站，公司決定挖掘整合當(dāng)?shù)厝瞬?、土地、市?chǎng)等苗木種植產(chǎn)業(yè)資源，以企業(yè)作為市場(chǎng)主體，打造科技化、規(guī)?；拿缒井a(chǎn)業(yè)園區(qū)，引導(dǎo)職工群眾抱團(tuán)發(fā)展，打造品牌，壯大升級(jí)大嶺苗木產(chǎn)業(yè)。

　　建設(shè)大嶺熱帶水果精品苗木培育產(chǎn)業(yè)園成為發(fā)力轉(zhuǎn)型的第一步。龍江農(nóng)場(chǎng)公司計(jì)劃分兩期投資4580萬(wàn)元，將產(chǎn)業(yè)園建設(shè)成為集種苗引進(jìn)、種苗培育、種苗科研、種苗推廣、種苗示范種植和農(nóng)業(yè)休閑旅游等功能為一體的綜合性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。2019年年底，產(chǎn)業(yè)園一期動(dòng)工建設(shè)，采用邊建設(shè)邊投產(chǎn)形式，已于今年年初成功銷(xiāo)售10萬(wàn)株精品苗木，銷(xiāo)售額近50萬(wàn)元，預(yù)計(jì)年內(nèi)能培育精品苗木百萬(wàn)株。

　　同時(shí)，龍江農(nóng)場(chǎng)公司還成立專(zhuān)業(yè)化的大嶺苗木公司作為子公司，專(zhuān)職負(fù)責(zé)拓展苗木產(chǎn)業(yè)。

　　“時(shí)代變了，單打獨(dú)斗可闖不出名堂。”莊晶源得知苗木公司成立的消息后，立即以技術(shù)和銷(xiāo)路優(yōu)勢(shì)入股，并應(yīng)聘成為技術(shù)管理人員。在他眼里，這一次抉擇，不只是從個(gè)體老板到企業(yè)員工的身份轉(zhuǎn)變，背后更是一種發(fā)展思維的更新，“一個(gè)人闖市場(chǎng)，沒(méi)規(guī)模、沒(méi)話(huà)語(yǔ)權(quán)，而在企業(yè)，能夠依靠大平臺(tái)，讓大嶺苗木在市場(chǎng)打出品牌。”

　　一條新路

　　激活一個(gè)愿景

　　跟著企業(yè)抱團(tuán)干，大嶺苗農(nóng)們闖出一條發(fā)展新路子，也激活了發(fā)展的新愿景。

　　“在苗木種植上，專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化才是當(dāng)下的發(fā)展方向。” 大嶺苗木公司副經(jīng)理陳宇表示，企業(yè)成立后，不僅帶領(lǐng)大伙規(guī)?；l(fā)展，壯大苗木種植產(chǎn)業(yè)，更肩負(fù)著探索市場(chǎng)導(dǎo)向，打造強(qiáng)勢(shì)品牌的任務(wù)。

　　“和過(guò)去大伙集中種植一種苗木品種不同，如今我們常到各地市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需要的品種和預(yù)期將會(huì)暢銷(xiāo)的品種，再引導(dǎo)職工群眾種植，并抱團(tuán)找銷(xiāo)路。”陳宇說(shuō)，該公司將通過(guò)“農(nóng)場(chǎng)公司+苗木公司+專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)（農(nóng)戶(hù)）+員工”的模式帶動(dòng)多人在種苗種植基地務(wù)工和發(fā)展苗木種植產(chǎn)業(yè)，并將以先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)而潛移默化影響并改進(jìn)大嶺原有的苗木生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，逐步培育標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、規(guī)模布局的工廠化育苗新模式，并計(jì)劃拓展觀賞綠化苗、經(jīng)果林苗、用材苗、花卉、盆景和草坪地被等多類(lèi)苗木，擴(kuò)展發(fā)展空間。

　　如今，苗木種植戶(hù)嘗到了轉(zhuǎn)型發(fā)展的甜頭。市場(chǎng)份額沒(méi)少，賺到的錢(qián)更多。最為關(guān)鍵的是，通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的及時(shí)調(diào)整，激發(fā)了苗農(nóng)的種植熱情，促進(jìn)了苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　下一步，龍江農(nóng)場(chǎng)公司將以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，建設(shè)4個(gè)現(xiàn)代化育苗大棚，并配套建設(shè)智慧農(nóng)業(yè)系統(tǒng)；開(kāi)設(shè)民宿、房車(chē)營(yíng)地、熱帶水果科研區(qū)等，打造從種苗培育、引進(jìn)到加工、銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、生態(tài)、生活同步，農(nóng)旅融合發(fā)展的熱帶水果苗木培育產(chǎn)業(yè)園。