2月18日傍晚6時許，瓊中黎族苗族自治縣灣嶺鎮(zhèn)鴨坡村天色微暗，“瓦屋”內(nèi)燈火通明。

鴨坡村瓦屋家農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人蔡曉玲與往常一樣，一邊忙著包裝新采的鳳眼米椒，一邊拿出手機拍下視頻發(fā)在微信朋友圈，分享今天的收獲。

“我們現(xiàn)在賣得最好的產(chǎn)品就是鳳眼米椒，每個月都能賣出1000多灌，經(jīng)常斷貨。”蔡曉玲介紹，除此之外，山蘭酒、蜂蜜、牛大力等特色農(nóng)產(chǎn)品也備受游客喜愛。

自2013年回歸家鄉(xiāng)創(chuàng)辦鴨坡村瓦屋家農(nóng)民專業(yè)合作社以來，蔡曉玲通過鴨坡村“稻魚共生”等鄉(xiāng)村體驗活動，不僅為村民解決了農(nóng)產(chǎn)品銷路單一的難題，更走出一條農(nóng)旅結(jié)合、以旅促農(nóng)的鄉(xiāng)村振興路。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)“領(lǐng)頭雁”

32歲的蔡曉玲出生在瓊中灣嶺鎮(zhèn)鴨坡村，在她的兒時記憶中，影響最深刻的莫過于村里的鳳眼米椒和牛大力等農(nóng)產(chǎn)品。“以前村民都是挑些蔬菜瓜果到鎮(zhèn)上的農(nóng)貿(mào)市場去賣，銷量很難提高。比如這小米椒，平時老人們挑著擔(dān)子一天下來也賣不了幾斤。”蔡曉玲說。

面對家鄉(xiāng)交通不便、信息閉塞、經(jīng)濟滯后的境況，初中畢業(yè)后的蔡曉玲和大多數(shù)年輕人一樣，選擇了外出務(wù)工。在三亞找了份旅游營銷的工作后，她一邊打工一邊學(xué)習(xí)，卻在拿到函授大學(xué)本科文憑時，突然萌生出一個念頭：回到家鄉(xiāng)去。

回到村里能干些啥？原來，蔡曉玲每次回家時都會聽到鄉(xiāng)親們抱怨說農(nóng)產(chǎn)品的銷量、價錢上不去，她便想著利用自己豐富的營銷經(jīng)驗幫助家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品走出去。2013年5月，蔡曉玲回到瓊中灣嶺鎮(zhèn)鴨坡村，聯(lián)系灣嶺鎮(zhèn)政府，組織村民，成立瓦屋家農(nóng)民專業(yè)合作社，正式開啟她的創(chuàng)業(yè)之旅。

從村民家按市場價收購來綠橙、蜂蜜、土雞蛋、山蘭酒、牛大力等農(nóng)副產(chǎn)品，擺放在特意收購來的古舊家具上，濃郁的歷史氛圍與泥土氣息相輔相成……很快，這間別具一格的“瓦屋”便吸引了大量游客駐足拍照與觀賞游玩。

“瓊樂高速貫通后，交通更加便捷了，我們的特色農(nóng)產(chǎn)品不愁沒銷路。”蔡曉玲笑言，如今到鴨坡村的游客總會來“瓦屋”逛逛，臨走時總會捎上一兩件特色農(nóng)產(chǎn)品。

產(chǎn)銷拓寬“籌劃者”

“鳳眼米椒30元一罐、山蘭酒58元一瓶……”2月18日，蔡曉玲剛打包好農(nóng)產(chǎn)品，拍照分享在微信朋友圈，不到幾分鐘便被“搶購一空”。這兩年，瓦屋家農(nóng)民專業(yè)合作社銷售的特色農(nóng)產(chǎn)品中，鳳眼米椒的銷售最旺，逐漸成為游客心中的“新寵”。

然而，由于野生鳳眼米椒主要生長在山區(qū)的叢林中，采摘過程比較艱辛，數(shù)量較少。農(nóng)戶在自家庭院種植的少量鳳眼米椒，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠賣。供不應(yīng)求之下，蔡曉玲開始琢磨如何穩(wěn)產(chǎn)增收和拓寬銷售渠道。

2018年7月，蔡曉玲帶動鴨坡村5戶貧困戶在自家地里種植了5畝鳳眼米椒，預(yù)計今年7月份可收獲，年產(chǎn)值約10萬元。

“鳳眼米椒這么受歡迎，把它和其他食材融合在一起肯定也受歡迎。”除了擴大種植面積，心思活絡(luò)的蔡曉玲還將鳳眼米椒、小黃牛肉和花生油等食材融合在一起，制作成鳳眼米椒的副產(chǎn)品：黃牛辣醬。

為了嘗試新產(chǎn)品的銷路，蔡曉玲帶著黃牛辣醬在2018年冬交會上展銷，短短五天便賣出了500瓶。“沒想到這么暢銷，帶去的黃牛辣醬全都賣完了。”蔡曉玲介紹，如今她在每一件農(nóng)產(chǎn)品上貼上二維碼標(biāo)識，需要購買的游客只需掃一掃完成下單，一車車帶著泥土氣息的農(nóng)產(chǎn)品便會沿著平坦的高速公路迅速送達(dá)城里人的餐桌。

鄉(xiāng)村振興“追夢人”

除了幫村民解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷問題外，蔡曉玲內(nèi)心還有許多新奇的想法，她與瓊中其他返鄉(xiāng)青年一起，也正努力探索著一條集旅游體驗與知名度推廣于一體的鄉(xiāng)村振興新路子。

近幾年來，蔡曉玲組織瓦屋家農(nóng)民專業(yè)合作社的社員們承辦了瓊中端午節(jié)“書香粽香”及鴨坡村“稻魚共生”等鄉(xiāng)村體驗活動，每場活動參與人數(shù)上千人，不僅帶動了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售，還進一步加大了鴨坡村鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展力度。

“平時周末都會有旅游團慕名而來購買農(nóng)副產(chǎn)品，感受‘瓦屋’獨具特色的氣息。”蔡曉玲說，借著鄉(xiāng)村體驗活動，鴨坡村鄉(xiāng)村旅游越辦越好，村民自家的農(nóng)產(chǎn)品也銷量大增。

如今，蔡曉玲不僅是鴨坡村的致富帶頭人，她的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事也感染了許多年輕人，越來越多的知識青年愿意回到瓊中，為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻力量。

“我們合作社將策劃更多鄉(xiāng)村旅游體驗活動。”蔡曉玲介紹，下一步她要把村民們的蜂蜜、山蘭酒、靈芝等特色農(nóng)產(chǎn)品紛紛擺進“瓦屋”，通過鄉(xiāng)村旅游體驗活動助力農(nóng)產(chǎn)品銷路，讓瓊中鴨坡村美名遠(yuǎn)揚，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們做新時代鄉(xiāng)村振興的“追夢人”。